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Prompts d'IA juridique pour Sociétés / Fusions-Acquisitions

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• Contrat de cession de parts d'une WLL koweïtienneContratEntrepriseRédiger / Générer

  Rédigez un contrat de cession de parts pour l'acquisition de [pourcentage] % des parts d'une WLL au Koweït. J'interviens pour l'acquéreur, rédigez-le donc dans son intérêt.
  Données de l'opération : cible [nom et activité], cédant [nom], prix [montant et structure], réalisation [date ou condition].
  Le contrat doit couvrir :
  1. Toutes les autorisations et agréments nécessaires à la réalisation (sociaux, sectoriels, relatifs à la détention étrangère et toute formalité auprès du ministère du Commerce et de l'Industrie), érigés en conditions suspensives, avec la partie responsable et la date butoir de chacune.
  2. La modification des statuts et les formalités de notariat et d'immatriculation qui opèrent réellement le transfert, en distinguant la date du contrat de celle du transfert de propriété.
  3. Les droits de préemption des autres associés : leur renonciation et les conséquences de leur exercice.
  4. Les déclarations et garanties sur la propriété, les licences, la fiscalité, le social, les opérations avec parties liées et les litiges, avec un mécanisme de divulgation.
  5. La protection de l'acquéreur : retenue ou séquestre, un délai de réclamation, un seuil de minimis et un panier, et une garantie spécifique pour [risque identifié].
  6. La loi applicable, le règlement des différends et l'exécution au Koweït.
  Mettez chaque chiffre commercial entre crochets. Règles impératives : citez l'article de la loi sur les sociétés ou du code de commerce pour toute protection impérative sur laquelle vous vous appuyez, et signalez comme nécessitant la confirmation d'un conseil local toute formalité d'immatriculation ou autorisation dont vous n'êtes pas certain qu'elle s'applique à cette cible. Après le projet, énumérez les conditions suspensives les plus susceptibles de retarder la réalisation en pratique, et la marche à suivre pour chacune.

• Pacte d'associés protégeant la minoritéContratExpertRédiger / Générer

  Rédigez un pacte d'associés. J'interviens pour la minorité. Données : société du secteur [secteur], constituée dans [juridiction], mon client détient [pourcentage] %, les autres associés sont [décrire], dont [nombre] ne participent pas à la gestion quotidienne mais veulent peser sur les décisions majeures.
  Le pacte doit donner à la minorité :
  1. Une liste de décisions réservées réellement contraignante : les décisions requérant l'accord de mon client, rédigées de sorte qu'on ne puisse les contourner en agissant au niveau d'une filiale ou en fractionnant sous le seuil.
  2. Une représentation au conseil ou un droit d'observateur, et le sort de ce droit en cas de dilution.
  3. Des droits d'information à cadence et format définis, plus un droit d'audit. Un droit à l'information sans délai n'est pas un droit.
  4. Une protection anti-dilution et un droit de préférence sur les émissions et les cessions, avec droit de sortie conjointe, et un seuil de sortie forcée acceptable.
  5. Un mécanisme de sortie de blocage et une porte de sortie : promesse d'achat, mécanisme d'offre croisée, ou méthode d'évaluation nommant l'évaluateur et sa base.
  6. Une politique de distribution, afin que les bénéfices ne soient pas indéfiniment retenus.
  Mettre chaque chiffre entre crochets. Règles impératives : citer l'article du droit des sociétés de cette juridiction chaque fois que vous indiquez qu'une décision réservée ou une protection de la minorité est déjà garantie par la loi, et signaler pour confirmation par un conseil local toute protection dont vous n'êtes pas certain du fondement légal. Puis dites-moi : ce que la majorité refusera net, le point le plus important à emporter, et les décisions réservées déjà protégées par le droit des sociétés de cette juridiction, pour ne pas y dépenser mon capital de négociation.

• Contrat d'Acquisition d'ActionsContratEntrepriseRédiger / Générer

  Vous rédigez pour [Acheteur], qui acquiert [100%/participation majoritaire] de [Société Cible] auprès de [Vendeurs], régie par le droit de [juridiction].
  Faits : le prix d'acquisition ou le mécanisme de fixation du prix convenu en principe, la structure des participations des [Vendeurs], et toute condition déjà connue comme requise pour le closing.
  Rédigez un contrat d'acquisition d'actions couvrant :
  1. Le mécanisme de prix d'acquisition, y compris tout ajustement lié aux comptes de closing ou au mécanisme locked-box.
  2. Les déclarations et garanties, organisées par thème (société, financier, fiscal, social, propriété intellectuelle, contentieux, autres).
  3. L'indemnisation, y compris les plafonds, les franchises, les durées de survie et les exclusions.
  4. Les conditions suspensives au closing, y compris tout consentement réglementaire ou de tiers requis.
  5. Les mécanismes de closing : les livrables fournis par chaque partie au closing et l'ordre d'exécution.
  6. Les engagements postérieurs au closing, y compris tout engagement de non-concurrence à la charge des [Vendeurs].
  Règles impératives : n'indiquez un plafond, une franchise ou une durée de survie que lorsqu'ils reflètent un chiffre réellement convenu ou une norme de marché que vous pouvez rattacher à une source nommée, et signalez-le pour confirmation en négociation dans le cas contraire. Citez le texte de [juridiction] ou l'exigence d'approbation réglementaire qui fonde toute condition suspensive, plutôt que de présumer qu'aucune ne s'applique.

• Contrat d'Acquisition d'ActifsContratEntrepriseRédiger / Générer

  Vous rédigez pour [Acheteur], qui acquiert [décrire les actifs/unité commerciale] de [Vendeur], régie par le droit de [juridiction].
  Faits : les actifs et passifs inclus dans l'opération, les salariés concernés, et les contrats importants devant être cédés.
  Rédigez un contrat d'acquisition d'actifs couvrant :
  1. Les annexes d'actifs, détaillées avec une clarté suffisante pour identifier ce qui est acquis et ce qui ne l'est pas.
  2. Les passifs exclus, énoncés avec précision afin que [Acheteur] n'hérite d'aucune obligation par implication.
  3. Les transferts d'employés, y compris si les règles de transfert automatique de [juridiction], le cas échéant, s'appliquent.
  4. Les cessions de contrats, y compris les contrats nécessitant le consentement d'un tiers pour être cédés.
  5. L'allocation du prix d'acquisition entre les catégories d'actifs, et sa conséquence fiscale pour chaque partie.
  6. Les services de transition, si [Vendeur] doit soutenir l'activité après le closing, et pour quelle durée.
  Règles impératives : indiquez si une règle de transfert automatique des salariés s'applique en vertu du droit de [juridiction] uniquement si vous pouvez citer le texte précis, et signalez-le pour confirmation dans le cas contraire, car une erreur sur ce point expose [Acheteur] à une responsabilité imprévue. Signalez toute restriction de cession de contrat que vous ne pouvez confirmer à partir du contrat lui-même.

• Liste de Demandes de Due DiligenceListe de contrôleAvancéConformité / Due Diligence

  Vous préparez une liste de demandes de due diligence pour l'acquisition de [Société Cible] dans le secteur [industrie].
  
  Faits : la structure de l'opération, cession d'actions ou cession d'actifs, et les principaux points de préoccupation de l'acquéreur, si certains ont déjà été signalés.
  
  Livrables, sous forme d'une seule checklist classée par catégories :
  1. Documents sociaux : actes constitutifs, registres de procès-verbaux, registres d'actionnaires, et approbations sociales.
  2. Éléments financiers : comptes audités, comptes de gestion, et toute dette en cours ou passif éventuel.
  3. Contrats significatifs : accords clients, fournisseurs, et de financement au-dessus d'un seuil à indiquer comme espace réservé que le client devra fixer.
  4. Propriété intellectuelle : enregistrements, licences accordées et reçues, et tout litige en cours.
  5. Biens immobiliers : locaux détenus et loués, et toute sûreté les grevant.
  6. Emploi : contrats, régimes d'avantages, et toute réclamation ou rupture en cours.
  7. Contentieux : litiges actuels, menacés, et réglés, avec l'exposition financière indiquée.
  8. Conformité réglementaire et IT et données : licences détenues, infractions passées, et posture de protection des données pertinente pour le secteur [industrie].
  
  Règles obligatoires : lorsqu'un point dépend d'un document que vous n'avez pas vu, indiquez-le comme une demande plutôt que de présumer de son contenu. Précisez que cette checklist est un point de départ que devra adapter un avocat qualifié à l'opération précise, et non un périmètre de due diligence complet en soi.

• Rapport de Due DiligenceRapportExpertRésumer / Extraire

  Vous préparez un rapport de due diligence juridique sur [Société Cible] pour [Client].
  
  Faits : les documents et informations examinés, la structure d'opération envisagée, et les domaines que [Client] a demandé de prioriser.
  
  Livrables :
  1. Une synthèse des principales conclusions, rédigée pour un lecteur qui n'a pas vu les documents sous-jacents.
  2. Les risques significatifs identifiés, regroupés par catégorie : société, commercial, emploi, contentieux, réglementaire, PI, ou autre.
  3. Les signaux d'alerte nécessitant une attention avant la signature, chacun avec le document ou la clause précis dont il provient.
  4. Une notation de risque, élevé, moyen, ou faible, pour chaque constat, avec le raisonnement en une ou deux lignes.
  5. Mesures d'atténuation recommandées : ce qui peut être corrigé avant la réalisation, et ce qui devrait plutôt devenir une garantie, une indemnisation, ou un ajustement de prix.
  6. Protections de transaction suggérées, mises en correspondance avec les risques précis qu'elles traitent.
  
  Règles obligatoires : citez ou reproduisez la clause, le document, ou l'information précis sur lesquels repose chaque constat, ne résumez pas un risque de mémoire à partir du type de document en général. Signalez tout élément que vous n'avez pas pu vérifier à partir des documents fournis plutôt que de le présenter comme un fait. Ce rapport est une aide à la rédaction destinée à être révisée par l'équipe juridique de [Client], et non un substitut à la validation d'un avocat qualifié.

• Pacte d'ActionnairesContratExpertRédiger / Générer

  Vous rédigez pour [Société] et ses actionnaires, [actionnaires avec pourcentages de participation], régie par le droit des sociétés de [juridiction].
  Faits : la participation de chaque actionnaire, si un actionnaire dispose d'un siège au conseil de plein droit, et toute sortie déjà envisagée.
  Rédigez un pacte d'actionnaires couvrant :
  1. La composition du conseil, y compris le droit de chaque actionnaire de nommer ou de révoquer un administrateur.
  2. Les matières réservées requérant le consentement des actionnaires au-delà du seuil légal, énumérées individuellement.
  3. Les restrictions de transfert : droit de préemption (ROFR), tag-along et drag-along, avec le fait déclencheur et le mécanisme de chacun.
  4. La politique de dividendes et toute restriction aux distributions.
  5. La résolution des blocages, y compris le mécanisme applicable si le conseil ou les actionnaires ne parviennent pas à s'entendre.
  6. Les mécanismes de sortie, y compris toute option de vente ou d'achat et son mode de valorisation.
  Règles impératives : citez la disposition précise du droit des sociétés de [juridiction] sur laquelle repose l'opposabilité de toute matière réservée ou restriction de transfert, plutôt que de présumer qu'une restriction est opposable telle que rédigée. Signalez toute conséquence fiscale ou réglementaire des mécanismes de sortie que vous ne pouvez confirmer en vertu du droit de [juridiction].

• Accord d'Investissement (Capital-Risque)ContratExpertRédiger / Générer

  Vous rédigez un accord d'investissement de Série [A/B/C] pour que [Investisseur] investisse [montant] dans [Société] à une valorisation pré-money de [montant].
  
  Faits : le montant d'investissement et la valorisation indiqués ci-dessus, le type de titre, actions de préférence sauf indication contraire, et la taille du pool d'options, le cas échéant, à réserver avant le closing pré-money.
  
  Livrables, sous forme de sections d'un même contrat :
  1. Conditions d'investissement : le montant investi, la valorisation, le pourcentage de détention en résultant, et les conditions de closing.
  2. Droits des actions de préférence : droits aux dividendes, droits de conversion, et tout droit de rachat.
  3. Protection anti-dilution : la formule, cliquet intégral ou moyenne pondérée, et les événements qui la déclenchent.
  4. Préférence de liquidation : le multiple, participante ou non participante, et le rang de priorité si d'autres tours préférentiels existent.
  5. Siège au conseil et gouvernance : le nombre de sièges attribués à [Investisseur], et tout droit d'observateur au conseil.
  6. Clauses protectrices : les matières nécessitant le consentement de [Investisseur], énumérées individuellement plutôt que comme un veto général.
  7. Droits à l'information et tout droit prorata ou de préemption sur les tours futurs.
  
  Règles obligatoires : n'indiquez pas un traitement fiscal précis ou une exemption au titre du droit des valeurs mobilières comme étant acquis ; signalez-le plutôt pour confirmation par un conseil local qualifié. Il s'agit d'une aide à la rédaction destinée à être révisée par un avocat qualifié, et non d'un avis d'investissement ni juridique pour l'une ou l'autre partie.

• Traité de FusionContratEntrepriseRédiger / Générer

  Vous rédigez pour [Société A ou Société B, selon instruction], dans le cadre de la [fusion/absorption] de [Société A] et [Société B], régie par le droit de [juridiction].
  Faits : le rapport d'échange convenu en principe, l'entité survivante, et les autorisations réglementaires connues comme requises.
  Rédigez un traité de fusion couvrant :
  1. Le rapport d'échange et le mécanisme de conversion des actions dans la fusion.
  2. Les déclarations et garanties de chaque partie, organisées par thème.
  3. Les engagements régissant la conduite de chaque activité entre la signature et le closing.
  4. Les conditions de closing, y compris l'approbation des actionnaires et toute autorisation réglementaire requise.
  5. Les droits de résiliation, y compris les circonstances dans lesquelles chaque partie peut se retirer.
  6. Les indemnités de rupture, y compris le montant et les événements déclencheurs.
  7. Les exigences d'approbation réglementaire, et les déclarations que chaque partie doit effectuer.
  Règles impératives : citez l'autorité de concurrence, d'investissement étranger ou sectorielle précise dont l'autorisation est requise en vertu du droit de [juridiction], plutôt que de présumer qu'aucune n'est nécessaire. Signalez tout montant d'indemnité de rupture ou fait générateur de résiliation que vous ne pouvez rattacher à une condition réellement convenue, plutôt que d'insérer un chiffre standard de marché comme un fait établi.

• Convention de SéquestreContratAvancéRédiger / Générer

  Vous rédigez pour la partie qui vous instruit dans [transaction M&A], régie par le droit de [juridiction].
  Faits : le montant à consigner de [montant], l'identité de [Agent Séquestre], et les obligations d'indemnisation de [Vendeur] que le séquestre est destiné à garantir.
  Rédigez une convention de séquestre couvrant :
  1. Le montant du séquestre, le mécanisme de financement, et la durée pendant laquelle il est détenu.
  2. Les conditions de libération, y compris les événements qui libèrent les fonds à chaque partie.
  3. Les procédures de réclamation : comment une réclamation contre le séquestre est formée, notifiée et contestée.
  4. Les instructions de placement des fonds séquestrés dans l'attente de leur libération.
  5. Les frais de l'Agent Séquestre et la partie qui les supporte.
  6. Le règlement des différends si les parties ne s'entendent pas sur une libération.
  Règles impératives : citez textuellement la clause d'indemnisation de la convention de [transaction M&A] sous-jacente que le séquestre garantit, plutôt que de la décrire en termes généraux. Signalez tout conflit entre les termes du séquestre et la convention sous-jacente, plutôt que de le résoudre par supposition. Citez la clause de la convention sous-jacente ou la règle nommée à l'origine de toute condition de libération, obligation de l'agent ou exigence légale sur laquelle vous vous appuyez, et signalez tout ce que vous ne pouvez pas attribuer à une source afin que les conseils des parties le confirment.

• Lettre de DivulgationMémorandumExpertRédiger / Générer

  Vous agissez pour [Vendeur], en divulguant au regard des déclarations et garanties du [SPA/Contrat d'Acquisition d'Actifs] avec [Acheteur], régi par le droit de [juridiction].
  Faits: les déclarations et garanties données dans le [SPA/Contrat d'Acquisition d'Actifs], et les faits, contrats ou circonstances que [Vendeur] doit divulguer au regard de chacune.
  Rédiger une lettre de divulgation couvrant:
  1. Les divulgations générales qui qualifient chaque déclaration et garantie.
  2. Les divulgations spécifiques, référencées de façon croisée à la déclaration ou garantie exacte que chacune qualifie.
  3. Une annexe des contrats significatifs, référencée de façon croisée à la déclaration pertinente.
  4. Les exceptions aux garanties, formulées avec une précision suffisante pour limiter la responsabilité de [Vendeur] à ce qui est effectivement divulgué.
  5. La confirmation de ce qui a été mis à disposition de [Acheteur] dans la data room et à quel moment.
  Règles obligatoires: citer le numéro précis de la déclaration ou garantie du [SPA/Contrat d'Acquisition d'Actifs] au regard duquel chaque divulgation est faite, plutôt que de divulguer de façon générale. Signaler toute divulgation qui dépend d'un fait que [Vendeur] n'a pas confirmé, plutôt que de le présenter comme établi.

• Contrat de Services de TransitionContratAvancéRédiger / Générer

  Vous rédigez pour [Acheteur/Vendeur, selon instruction], régi par le droit de [juridiction].
  Faits: les services que [Vendeur] fournira à [Acheteur] après la clôture ([IT/RH/Finance/autres]), la durée de [durée], et le personnel ou les systèmes concernés.
  Rédiger un contrat de services de transition couvrant:
  1. Les descriptions de services, délimitées par catégorie, afin que chaque service et ses limites soient clairs.
  2. Les niveaux de service et le remède en cas de manquement à un niveau de service.
  3. Les frais, y compris la base de calcul et le calendrier de paiement.
  4. L'accès du personnel et les contrôles de sécurité ou de confidentialité qui l'entourent.
  5. La migration des données: format, calendrier et confirmation que les données migrées sont complètes.
  6. Les droits de résiliation, y compris la résiliation pour convenance et la période de transition.
  Règles obligatoires: signaler tout niveau de service ou frais qui dépend d'informations non encore fournies, plutôt que de le compléter par un chiffre supposé. Indiquer que le droit de [juridiction] régit ce contrat uniquement si cela a effectivement été convenu, et signaler ce point pour confirmation s'il n'est pas clair quel droit s'applique.

• Rédaction des Clauses d'EarnoutContratExpertRédiger / Générer

  Vous rédigez les clauses d'earnout de [accord M&A] pour le compte de la partie qui vous donne instruction, régies par le droit de [juridiction].
  Faits : la métrique d'earnout proposée (revenus/EBITDA/autres), la période de mesure, et les principes comptables que les parties entendent utiliser.
  Rédiger des clauses d'earnout selon lesquelles [Vendeur] peut recevoir jusqu'à [montant] en fonction de la performance post-closing de [Cible], couvrant :
  1. La métrique d'earnout, définie avec une précision suffisante pour être calculée sans négociation supplémentaire.
  2. Les périodes de mesure et la date à laquelle chaque calcul doit être remis.
  3. Les principes comptables appliqués au calcul, et la manière dont un changement de norme comptable est traité.
  4. Les engagements opérationnels restreignant la conduite par l'acheteur des activités de [Cible] pendant la période d'earnout, formulés pour empêcher la manipulation de la métrique.
  5. Le processus permettant à [Vendeur] d'examiner et de contester le calcul.
  6. Le règlement des différends si les parties ne parviennent pas à s'accorder sur le chiffre.
  Règles obligatoires : définir la métrique d'earnout par référence à une norme comptable précise ou un terme défini plutôt qu'à une description générale, car une métrique non définie est la clause d'earnout la plus souvent contestée en justice. Signaler toute ambiguïté entre les engagements opérationnels et la conduite ordinaire des affaires par l'acheteur, plutôt que de la résoudre par supposition. Citez la norme comptable ou la disposition contractuelle à l'origine de toute règle de mesure sur laquelle vous vous appuyez, et ne qualifiez aucune clause d'earnout de standard de marché à moins de pouvoir l'attribuer à une source nommée ; signalez-le pour confirmation à la place.

• Note de Transaction de Carve-OutMémorandumEntrepriseStratégie / Scénario

  Vous préparez une note de stratégie pour [Société Mère], qui prévoit de détacher et vendre [Unité Commerciale].
  
  Faits : la structure juridique actuelle détenant [Unité Commerciale], les services partagés dont elle dépend aujourd'hui, et le calendrier de réalisation visé.
  
  Livrables :
  1. Restructuration de l'entité juridique : les étapes nécessaires pour séparer [Unité Commerciale] en une entité autonome ou un ensemble d'actifs cessible, séquencées pour éviter de déclencher des conséquences fiscales ou de changement de contrôle non souhaitées.
  2. Séparation des services partagés : quelles fonctions [Unité Commerciale] partage actuellement avec [Société Mère], et si chacune doit être transférée, répliquée, ou couverte par un accord de services de transition.
  3. Cessions de PI et de contrats : quels accords et actifs de PI nécessitent une novation ou une cession, et où le consentement de la contrepartie est requis.
  4. Transferts d'employés : le mécanisme de transfert du personnel concerné, et les juridictions où des règles de transfert automatique ou des obligations de consultation s'appliquent.
  5. Considérations de structuration fiscale, signalées comme un domaine nécessitant l'avis d'un conseil fiscal plutôt que résolues ici.
  6. Considérations réglementaires : tout dépôt, notification, ou autorisation antitrust que la cession ou la vente ultérieure pourrait déclencher.
  7. Un calendrier de séquencement montrant les dépendances entre les étapes ci-dessus.
  8. Les risques ouverts susceptibles de retarder la réalisation, classés par probabilité et par impact.
  
  Règles obligatoires : n'indiquez pas qu'une règle de transfert, un traitement fiscal, ou un dépôt réglementaire précis s'applique sans en nommer la source ; signalez-le plutôt pour confirmation par un conseil local et fiscal qualifié. Cette note est une aide à la planification pour l'équipe juridique de [Société Mère], et non un substitut à un avis propre à chaque juridiction.

• Clauses Clés du Pacte d'ActionnairesContratEntrepriseRédiger / Générer

  Agissez en tant que conseil d'un actionnaire dans la négociation, sous le droit de [juridiction]. Rédigez les clauses clés d'un pacte d'actionnaires entre [nombre] actionnaires de [société], couvrant :
  1. Droits de gouvernance : seuils de vote et droits à l'information.
  2. Composition du conseil et droits de nomination.
  3. Matières réservées nécessitant le consentement des actionnaires.
  4. Restrictions de transfert : tag-along, drag-along et droit de préemption.
  5. Protections anti-dilution.
  6. Politique de dividendes.
  7. Mécanismes de résolution des blocages.
  8. Mécanismes de sortie, y compris les options de rachat et put/call.
  Règles obligatoires : n'indiquez pas qu'un mécanisme, comme un seuil de drag-along ou une formule anti-dilution, reflète la norme du marché sans le signaler comme une hypothèse de rédaction. Signalez toute clause dont l'opposabilité dépend du droit des sociétés de [juridiction] que vous ne pouvez pas confirmer, et indiquez les seuils chiffrés comme des espaces réservés à la négociation plutôt que comme des chiffres arrêtés.

• Comparaison des versions du contrat pour la revue des modificationsRapportAvancéRéviser / Annoter

  Agis en tant que conseil de [notre partie]. Compare la Version A et la Version B du contrat ci-joint et produis un diff limité aux changements substantiels : ignore la mise en forme, la renumérotation et les corrections typographiques. Pour chaque changement substantiel, cite le texte avant et après plutôt que de le décrire, indique quelle partie il favorise, s'il s'agit d'un ajustement standard du marché ou d'une anomalie, et s'il nécessite un signalement d'escalade avant acceptation. Termine par une synthèse d'une ligne indiquant si, au global, la Version B est plus ou moins favorable à [notre partie] que la Version A. Version A : [COLLER]. Version B : [COLLER]. Règles impératives : cite la formulation de chaque changement dans les deux versions plutôt que de la résumer. Ne qualifie un ajustement de standard du marché, et n'indique une conséquence juridique de celui-ci, que si tu peux l'attribuer à une source nommée ; signale-le pour confirmation sinon.

• Carte des Leviers et Plan de Séquencement des ConcessionsGuide stratégiqueEntrepriseStratégie / Scénario

  Agis en tant que stratège de négociation pour [NOTRE PARTIE] sur [OPÉRATION]. Périmètre : parties [A ET B], taille [MONTANT], date de signature visée [DATE], et les dépendances listées ici : [DÉPENDANCES]. Fonde chaque conclusion sur ce que je t'ai indiqué ; lorsque tu déduis, marque-le [INFERENCE] et précise ce qui le confirmerait. Rends : (1) Inventaire des Leviers : ce que chaque partie contrôle réellement (temps, alternatives, information, approbations internes, coût de changement, besoin réglementaire), une ligne chacun, marqué Nôtre / Leur / Contesté ; (2) Carte Temporelle, chaque échéance, expiration, conseil, jalon de financement ou date butoir qui déplace le levier, et la partie qu'il contraint ; (3) Test des Alternatives, notre meilleure alternative et la leur, avec leur crédibilité et la facilité de vérification par l'autre partie ; (4) Asymétrie d'Information, ce qu'ils savent et que nous ignorons, et l'inverse, et les lacunes à combler avant la prochaine séance ; (5) Carte de Décision : chez eux, qui signe, qui peut opposer un veto, qui ne fait qu'influencer, et sur quoi chacun est évalué ; (6) Séquençage des Concessions, un plan séance par séance fixant ce que nous mettons sur la table et quand, ce que nous gardons, et la contrepartie exigée pour chaque libération ; (7) Signaux à Surveiller, comportements indiquant qu'ils approchent de leur limite (qui rejoint l'appel, vitesse de réponse, clauses qu'ils cessent de discuter) et comment les tester sans céder ; (8) Contingence, que faire si le calendrier glisse, si une dépendance échoue, ou s'ils introduisent un enchérisseur concurrent, avec le déclencheur de chaque réponse. N'indique aucune échéance, valorisation ou chiffre comme confirmés sauf si je te les ai donnés ; marque tout le reste par [CONFIRM].

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