Prompt
Corporate / M&A prompturi AI pentru avocați
17 prompts you can paste straight into HAQQ or any other assistant. Every one is written out in full. Open it, copy it, change the bracketed parts.
Contract de vânzare-cumpărare de părți sociale pentru o SRL kuwaitianăAcordEnterpriseRedactare / Generare
Redactați un contract de vânzare-cumpărare de părți sociale pentru achiziția a [procent]% din părțile sociale ale unei SRL din Kuwait. Reprezint cumpărătorul, așadar redactați-l în favoarea acestuia. Detalii tranzacție: societatea țintă [nume și activitate], vânzătorul [nume], contraprestația [sumă și structură], finalizarea [data sau condiția]. Contractul trebuie să acopere: 1. Toate aprobările și consimțămintele de reglementare necesare pentru finalizare (societare, sectoriale, privind proprietatea străină și orice etapă la Ministerul Comerțului și Industriei) formulate ca condiții suspensive, cu precizarea părții responsabile și a datei-limită pentru fiecare. 2. Modificarea actului constitutiv și etapele de notarizare și înregistrare prin care titlul se transferă efectiv, distingând între data contractului și data de la care operațiunea de transfer produce efecte reale. 3. Dreptul de preemțiune al celorlalți asociați: cum este renunțat și ce se întâmplă dacă este exercitat. 4. Garanții privind titularitatea, licențele, impozitele, forța de muncă, tranzacțiile cu părți afiliate și litigiile, cu un mecanism de divulgare. 5. Protecția cumpărătorului: retenție sau escrow, un termen de sesizare, un plafon minim și un prag de materialitate, și o indemnizație specifică pentru [riscul identificat]. 6. Legea aplicabilă, soluționarea litigiilor și executarea în Kuwait. Treceți fiecare valoare comercială între paranteze drepte. Reguli obligatorii: citați articolul din Legea societăților comerciale sau din Codul comercial pentru orice protecție obligatorie pe care vă întemeiați și semnalați ca necesitând confirmarea unui avocat local orice etapă de înregistrare sau aprobare de care nu sunteți sigur că se aplică acestei societăți țintă. După redactare, enumerați condițiile suspensive care, în practică, au cele mai mari șanse să întârzie finalizarea și ce este de făcut pentru fiecare.
Convenție a acționarilor pentru protejarea minoritățiiAcordExpertRedactare / Generare
Redactați o convenție a acționarilor. Reprezint acționarul minoritar. Date: societate din domeniul [sector], constituită în [jurisdicție], clientul meu deține [procent]%, ceilalți acționari sunt [descriere], iar [număr] dintre aceștia nu sunt implicați în administrarea curentă, dar doresc să aibă un cuvânt de spus în deciziile majore. Convenția trebuie să ofere minorității: 1. O listă de competențe rezervate care să aibă cu adevărat efect: deciziile care necesită consimțământul clientului meu, redactate astfel încât să nu poată fi eludate prin realizarea acelorași acțiuni la nivelul unei filiale sau în tranșe sub un anumit prag. 2. Reprezentare în consiliu sau drepturi de observator și ce se întâmplă cu acestea în cazul diluării participației. 3. Drepturi la informare cu o periodicitate și un format definite, plus un drept de audit. Un drept la informare fără un termen limită atașat nu este un drept. 4. Anti-diluare și drept de preemțiune la noile emisiuni și la transferuri, cu drept de însoțire (tag-along) și un prag de retragere forțată (drag-along) acceptabil pentru clientul meu. 5. Mecanism de deblocare a situațiilor de impas și o ieșire: opțiune de vânzare (put), cumpărare-vânzare (buy-sell) sau un mecanism de evaluare care să precizeze cine evaluează și pe ce bază. 6. Politica de distribuire a profitului, pentru ca profiturile să nu poată fi blocate pe termen nedefinit. Puneți fiecare număr între paranteze drepte. Reguli obligatorii: citați articolul din legea societăților din acea jurisdicție ori de câte ori afirmați că o competență rezervată sau o protecție a minorității este deja garantată prin lege și semnalați pentru confirmare de către un avocat local orice protecție a cărei bază legală nu sunteți sigur. Apoi spuneți-mi: pe care dintre acestea le va refuza majoritatea categoric, care este cel mai important de obținut și care competențe rezervate sunt deja protejate de legea societăților din acea jurisdicție, pentru a nu cheltui capital de negociere pe ele.
Acord de vânzare-cumpărare de acțiuniAcordEnterpriseRedactare / Generare
Redactați pentru [Cumpărătorul], care achiziționează [100%/pachetul majoritar] al [Societății țintă] de la [Vânzători], reglementat de legea [jurisdicției]. Fapte: prețul de achiziție sau mecanismul de stabilire a prețului convenit în principiu, structura participațiilor [Vânzătorilor] și orice condiție deja cunoscută ca fiind necesară pentru finalizare. Redactați un acord de vânzare-cumpărare de acțiuni care să acopere: 1. Mecanismul prețului de achiziție, inclusiv orice conturi de finalizare sau ajustare de tip locked-box. 2. Declarațiile și garanțiile, organizate pe domenii (societar, financiar, fiscal, muncă, PI, litigii, altele). 3. Despăgubirea, inclusiv plafoanele, pragurile minime, perioadele de supraviețuire și excluderile. 4. Condițiile suspensive până la finalizare, inclusiv orice aprobare de reglementare sau consimțământ al terților necesar. 5. Mecanica finalizării: documentele pe care fiecare parte le furnizează la finalizare și ordinea operațiunilor. 6. Angajamentele post-finalizare, inclusiv orice clauză restrictivă aplicabilă [Vânzătorilor]. Reguli obligatorii: indicați un plafon, un prag minim sau o perioadă de supraviețuire numai dacă reflectă o sumă convenită efectiv sau un standard de piață pe care îl puteți atribui unei surse identificate și, în caz contrar, semnalați-o pentru confirmare în cadrul negocierii. Citați actul normativ al [jurisdicției] sau cerința de aprobare de reglementare care stă la baza oricărei condiții suspensive, în loc să presupuneți că nu se aplică niciuna.
Acord de vânzare-cumpărare de activeAcordEnterpriseRedactare / Generare
Redactați pentru [Cumpărător], care achiziționează [descrieți activele/unitatea de afaceri] de la [Vânzător], reglementat de legea [jurisdicției]. Fapte: activele și pasivele incluse în tranzacție, angajații afectați și contractele semnificative care urmează să fie cesionate. Redactați un acord de vânzare-cumpărare de active care să acopere: 1. Listele de active, detaliate suficient de clar pentru a identifica ce este și ce nu este achiziționat. 2. Pasivele excluse, precizate cu exactitate pentru ca [Cumpărătorul] să nu preia o obligație în mod implicit. 3. Transferul angajaților, inclusiv dacă se aplică regulile de transfer automat din [jurisdicția], dacă există. 4. Cesiunea contractelor, inclusiv care contracte necesită consimțământul terților pentru a fi cesionate. 5. Alocarea prețului de achiziție pe categorii de active și consecințele fiscale ale acesteia pentru fiecare parte. 6. Serviciile de tranziție, dacă [Vânzătorul] va sprijini afacerea după finalizare și pentru cât timp. Reguli obligatorii: indicați dacă se aplică o regulă de transfer automat al angajaților conform legislației [jurisdicției] numai dacă puteți cita articolul de lege specific și, în caz contrar, semnalați-o pentru confirmare, deoarece o mențiune greșită expune [Cumpărătorul] la răspundere neprevăzută. Semnalați orice restricție privind cesiunea contractelor pe care nu o puteți confirma din contractul însuși.
Listă de cereri pentru due diligenceListă de verificareAvansatConformitate / Due Diligence
Pregătiți o listă de cereri pentru due diligence în vederea achiziției [Compania țintă] din sectorul [industrie]. Fapte: structura tranzacției, cumpărare de acțiuni sau cumpărare de active, și principalele domenii de interes ale achizitorului, dacă au fost deja semnalate. Rezultate, sub forma unei liste de verificare pe categorii: 1. Documente corporative: actele constitutive, registrele de procese-verbale, registrele de acțiuni și aprobările corporative. 2. Financiare: situațiile financiare auditate, situațiile financiare de gestiune și orice datorii restante sau datorii contingente. 3. Contracte semnificative: contracte cu clienții, furnizorii și contracte de finanțare peste un prag pe care trebuie să-l indicați ca valoare orientativă, pe care clientul o va stabili. 4. Proprietate intelectuală: înregistrări, licențe acordate și primite și orice litigii pendinte. 5. Bunuri imobile: sedii deținute și închiriate, precum și orice sarcini. 6. Raporturi de muncă: contracte de muncă, planuri de beneficii și orice cereri sau încetări pendinte. 7. Litigii: litigii actuale, amenințătoare și care s-au soluționat, cu notarea expunerii financiare. 8. Conformitate cu reglementările și IT și date: licențe deținute, încălcări anterioare și poziția privind protecția datelor relevantă pentru sectorul [industrie]. Reguli obligatorii: în cazul în care un element depinde de un document pe care nu l-ați văzut, enumerați-l ca o cerere, nu presupuneți conținutul său. Rețineți că această listă de verificare este un punct de plecare pentru ca un avocat calificat să o adapteze la tranzacția specifică, nu un domeniu complet de due diligence în sine.
Raport de due diligenceRaportExpertRezumare / Extragere
Pregătiți un raport juridic de due diligence privind [Compania țintă] pentru [Client]. Fapte: documentele și informațiile analizate, structura propusă a tranzacției și orice domenii pe care [Client] v-a cerut să le prioritizați. Rezultate: 1. Un rezumat executiv al principalelor constatări, redactat pentru un cititor care nu a văzut documentele subiacente. 2. Riscuri semnificative identificate, grupate pe categorii: corporative, comerciale, de muncă, litigii, reglementare, PI sau altele. 3. Semnale de alarmă care necesită atenție înainte de semnare, fiecare cu documentul sau clauza specifică din care provine. 4. Un rating de risc, ridicat, mediu sau scăzut, pentru fiecare constatare, cu raționamentul în una sau două rânduri. 5. Măsuri de atenuare recomandate: ce se poate remedia înainte de finalizare și ce ar trebui să devină o garanție, o despăgubire sau o ajustare a prețului. 6. Protecții sugerate pentru tranzacție, corelate cu riscurile specifice pe care le abordează. Reguli obligatorii: citați sau faceți referire la clauza, documentul sau informarea specifică pe care se bazează o constatare; nu rezumați un risc din memorie pe baza tipului de document în general. Semnalați orice nu ați putut verifica din materialele puse la dispoziție, în loc să îl prezentați ca fapt. Acest raport este un ajutor de redactare pentru ca echipa juridică a [Client] să îl revizuiască, nu un substitut pentru avizul unui avocat calificat.
Acordul acționarilorAcordExpertRedactare / Generare
Redactați pentru [Compania] și acționarii săi, [acționari cu procente de participare], guvernat de legislația societară din [jurisdicția]. Fapte: participația fiecărui acționar, dacă vreun acționar deține un loc în consiliul de administrație prin drept și orice ieșire deja avută în vedere. Redactați un acord al acționarilor care să acopere: 1. Componența consiliului de administrație, inclusiv dreptul fiecărui acționar de a numi sau revoca un administrator. 2. Chestiuni rezervate care necesită consimțământul acționarilor peste pragul legal, enumerate individual. 3. Restricții de transfer: drept de preempțiune, tag-along și drag-along, cu declanșatorul și mecanismul fiecăreia. 4. Politica de dividende și orice restricție privind distribuțiile. 5. Soluționarea blocajelor, inclusiv mecanismul în cazul în care consiliul sau acționarii nu pot ajunge la un acord. 6. Mecanisme de ieșire, inclusiv orice opțiune put sau call și modul de stabilire a prețului. Reguli obligatorii: citați dispoziția specifică din legislația societară a [jurisdicția] pe care se bazează orice chestiune rezervată sau restricție de transfer pentru a fi executorie, în loc să presupuneți că o restricție este executorie așa cum este redactată. Semnalați orice consecință fiscală sau de reglementare a mecanismelor de ieșire pe care nu o puteți confirma conform legislației din [jurisdicția].
Acord de investiții (capital de risc)AcordExpertRedactare / Generare
Redactați un acord de investiții seria [A/B/C] pentru [Investitor] care să investească [suma] în [Compania] la o evaluare pre-money de [suma]. Fapte: suma investită și evaluarea menționate mai sus, tipul de titlu, acțiuni preferențiale, dacă nu se specifică altfel, și dimensiunea fondului de opțiuni, dacă există, care urmează să fie constituit înainte de evaluare. Rezultate, ca secțiuni ale unui singur acord: 1. Condiții de investiție: suma investită, evaluarea, procentajul de proprietate rezultat și condițiile de finalizare. 2. Drepturile acțiunilor preferențiale: drepturi la dividende, drepturi de conversie și orice drepturi de răscumpărare. 3. Protecție anti-diluare: formula, rachetă completă sau medie ponderată, și evenimentele care o declanșează. 4. Preferință de lichidare: multiplul, dacă este participativă sau neparticipativă și structura de prioritate dacă există alte runde preferențiale. 5. Loc în consiliu și guvernanță: numărul de locuri pe care le primește [Investitor] și orice drepturi de observator în consiliu. 6. Dispoziții de protecție: aspectele care necesită consimțământul [Investitor], enumerate individual, nu ca un veto general. 7. Drepturi de informare și orice drepturi pro rata sau de preempțiune la rundele viitoare. Reguli obligatorii: nu prezentați un anumit tratament fiscal sau o scutire de legea valorilor mobiliare ca fiind stabilită; semnalați-o pentru confirmare de către un consilier juridic local calificat. Acesta este un ajutor de redactare pe care un avocat calificat trebuie să îl revizuiască, nu un sfat de investiții sau un sfat juridic pentru niciuna dintre părți.
Acord de fuziuneAcordEnterpriseRedactare / Generare
Dumneavoastră redactați pentru [Compania A sau Compania B, conform instrucțiunilor], în cadrul [fuziunii/absorbției] dintre [Compania A] și [Compania B], guvernată de legislația din [jurisdicție]. Fapte: raportul de schimb convenit în principiu, entitatea care va supraviețui și aprobările de reglementare cunoscute ca fiind necesare. Redactați un acord de fuziune care să acopere: 1. Raportul de schimb și mecanismul de conversie a acțiunilor în cadrul fuziunii. 2. Declarațiile și garanțiile fiecărei părți, organizate pe subiecte. 3. Angajamentele care guvernează desfășurarea fiecărei afaceri între semnare și finalizare. 4. Condițiile de finalizare, inclusiv aprobarea acționarilor și orice aprobare de reglementare necesară. 5. Drepturile de reziliere, inclusiv circumstanțele în care oricare parte se poate retrage. 6. Comisioanele de rupere, inclusiv suma și evenimentele declanșatoare. 7. Cerințele de aprobare de reglementare și documentațiile pe care fiecare parte trebuie să le depună. Reguli obligatorii: citați autoritatea specifică de concurență, de investiții străine sau de reglementare sectorială a cărei aprobare este necesară conform legislației din [jurisdicție], mai degrabă decât să presupuneți că nu este necesară niciuna. Semnalați orice sumă a comisionului de rupere sau declanșator al rezilierii pe care nu o puteți atribui unui termen efectiv convenit, în loc să introduceți o cifră standard a pieței ca fapt.
Acord de escrowAcordAvansatRedactare / Generare
Dumneavoastră redactați pentru partea care vă instruiește în [tranzacția M&A], guvernată de legislația din [jurisdicție]. Fapte: suma care va fi plasată în escrow de [suma], identitatea [Agentului de Escrow] și obligațiile de despăgubire ale [Vânzătorului] pe care escrowul este menit să le garanteze. Redactați un acord de escrow care să acopere: 1. Suma din escrow, mecanismul de finanțare și perioada pentru care este deținută. 2. Condițiile de eliberare, inclusiv evenimentele care eliberează fondurile către fiecare parte. 3. Procedurile de revendicare: modul în care se face, se notifică și se contestă o revendicare împotriva escrowului. 4. Instrucțiunile de investire pentru fondurile din escrow până la eliberare. 5. Onorariile Agentului de Escrow și cine le suportă. 6. Soluționarea disputelor în cazul în care părțile nu sunt de acord cu privire la o eliberare. Reguli obligatorii: citați clauza de despăgubire din acordul [tranzacției M&A] subiacent pe care escrowul îl garantează, mai degrabă decât să o descrieți în termeni generali. Semnalați orice conflict între termenii escrowului și acordul subiacent, mai degrabă decât să îl rezolvați prin presupunere. Citați clauza acordului subiacent sau regula desemnată care stă la baza oricărei condiții de eliberare, obligații a agentului sau cerințe statutare pe care vă bazați și semnalați orice nu puteți atribui pentru confirmarea avocaților părților.
Scrisoare de divulgareMemorandumExpertRedactare / Generare
Acționați pentru [Vânzător], divulgând împotriva declarațiilor și garanțiilor din [SPA/Acordul de cumpărare de active] cu [Cumpărătorul], guvernat de legislația din [jurisdicție]. Fapte: declarațiile și garanțiile oferite în [SPA/Acordul de cumpărare de active] și faptele, contractele sau circumstanțele pe care [Vânzătorul] trebuie să le divulge împotriva fiecăreia. Redactați o scrisoare de divulgare care să acopere: 1. Divulgări generale care califică fiecare declarație și garanție. 2. Divulgări specifice, cu trimiteri încrucișate la declarația sau garanția exactă pe care fiecare o califică. 3. O anexă cu contracte materiale, cu trimiteri încrucișate la declarația relevantă. 4. Excepții de la garanții, declarate suficient de precis pentru a limita răspunderea [Vânzătorului] la ceea ce este efectiv divulgat. 5. Confirmarea a ceea ce a fost pus la dispoziția [Cumpărătorului] în camera de date și când. Reguli obligatorii: citați numărul specific al declarației sau garanției din [SPA/Acordul de cumpărare de active] împotriva căreia se face fiecare divulgare, mai degrabă decât să divulgați în general. Semnalați orice divulgare care depinde de un fapt pe care [Vânzătorul] nu l-a confirmat, mai degrabă decât să îl prezentați ca fiind stabilit.
Acord de servicii de tranzițieAcordAvansatRedactare / Generare
Dumneavoastră redactați pentru [Cumpărător/Vânzător, conform instrucțiunilor], guvernat de legislația din [jurisdicție]. Fapte: serviciile pe care [Vânzătorul] le va furniza [Cumpărătorului] după finalizare ([IT/HR/Finanțe/altele]), durata de [durata] și personalul sau sistemele implicate. Redactați un acord de servicii de tranziție care să acopere: 1. Descrieri ale serviciilor, delimitate pe categorii, astfel încât fiecare serviciu și limitele sale să fie clare. 2. Niveluri de servicii și remediul în cazul în care un nivel de serviciu nu este atins. 3. Tarife, inclusiv baza de calcul și graficul de plată. 4. Accesul personalului și controalele de securitate sau confidențialitate asociate. 5. Migrarea datelor: format, calendar și confirmarea că datele migrate sunt complete. 6. Drepturi de reziliere, inclusiv rezilierea pentru comoditate și perioada de lichidare. Reguli obligatorii: semnalați orice nivel de serviciu sau tarif care depinde de informații nefurnizate încă, mai degrabă decât să completați cu o cifră asumată. Stabiliți că legislația din [jurisdicție] guvernează acest acord numai dacă acest lucru a fost efectiv convenit și semnalați punctul pentru confirmare dacă nu este clar ce lege se aplică.
Redactarea clauzelor de earnoutAcordExpertRedactare / Generare
Redactați clauzele de earnout pentru [contractul M&A] în numele părții care v-a mandatat, sub incidența legislației din [jurisdicție]. Fapte: criteriul de earnout propus (venit/EBITDA/altul), perioada de măsurare și principiile contabile pe care părțile intenționează să le aplice. Redactați clauze de earnout prin care [Vânzătorul] poate primi până la [suma] în funcție de performanța post-închidere a [Societății-țintă], acoperind: 1. Criteriul de earnout, definit cu suficientă precizie încât să poată fi calculat fără negocieri suplimentare. 2. Perioadele de măsurare și data până la care trebuie comunicat fiecare calcul. 3. Principiile contabile aplicate calculului și modul în care este tratată o schimbare a standardului contabil. 4. Obligațiile operaționale care restricționează conduita cumpărătorului în privința activității [Societății-țintă] pe perioada de earnout, formulate astfel încât să împiedice manipularea criteriului. 5. Procedura prin care [Vânzătorul] poate verifica și contesta calculul. 6. Soluționarea litigiilor în cazul în care părțile nu ajung la un acord asupra valorii. Reguli obligatorii: definiți criteriul de earnout prin trimitere la un standard contabil specific sau la un termen definit, nu printr-o descriere generală, întrucât un criteriu nedefinit este cel mai frecvent litigiat termen de earnout. Semnalați orice ambiguitate între obligațiile operaționale și conduita obișnuită a cumpărătorului în desfășurarea activității, mai degrabă decât să o rezolvați prin prezumții. Citați standardul contabil sau prevederea contractuală pe care se bazează orice regulă de măsurare pe care vă sprijiniți și nu descrieți o clauză de earnout ca fiind un standard de piață decât dacă puteți atribui acest lucru unei surse identificate; în caz contrar, semnalați-o spre confirmare.
Memorandum privind tranzacția de carve-outMemorandumEnterpriseStrategie / Scenariu
Pregătiți o notă strategică pentru [Societatea-mamă], care intenționează să separe și să vândă [Divizia]. Fapte: structura juridică actuală care deține [Divizia], serviciile partajate de care aceasta depinde în prezent și calendarul-țintă de finalizare. Livrabile: 1. Restructurarea entității juridice: pașii necesari pentru a separa [Divizia] într-o entitate de sine stătătoare sau într-un pachet de active transferabil, programați astfel încât să evite consecințe fiscale nedorite sau declanșarea unor clauze de schimbare a controlului. 2. Separarea serviciilor partajate: ce funcții împarte în prezent [Divizia] cu [Societatea-mamă] și dacă fiecare dintre acestea ar trebui transferată, reprodusă sau acoperită printr-un acord de servicii de tranziție. 3. Cesiunea proprietății intelectuale și a contractelor: ce contracte și active de proprietate intelectuală necesită novație sau cesiune și unde este necesar consimțământul cocontractantului. 4. Transferul angajaților: mecanismul de mutare a personalului afectat și jurisdicțiile în care se aplică reguli de transfer automat sau obligații de consultare. 5. Considerații de structurare fiscală, semnalate ca o problematică ce necesită contribuția unui consultant fiscal, nu rezolvată aici. 6. Considerații de reglementare: orice depunere, notificare sau autorizare privind concurența pe care operațiunea de carve-out sau vânzarea ulterioară le poate declanșa. 7. Un calendar secvențial care arată dependențele dintre pașii de mai sus. 8. Riscurile deschise care ar putea întârzia finalizarea, clasificate în funcție de probabilitate și impact. Reguli obligatorii: nu afirmați că o anumită regulă de transfer, tratament fiscal sau depunere reglementară se aplică fără a indica sursa; marcați-o spre confirmare de către consultanți locali și fiscali calificați. Acest memorandum este un instrument de planificare pentru echipa juridică a [Societății-mamă], nu un substitut pentru consultanță specifică jurisdicției.
Termeni-cheie ai acordului între acționariAcordEnterpriseRedactare / Generare
Acționați în calitate de consilier juridic care consiliază un acționar în cadrul negocierii, în conformitate cu legea din [jurisdicție]. Redactați termenii-cheie ai unui acord între acționari pentru [număr] acționari ai [companiei], care să acopere: 1. Drepturi de guvernanță: praguri de vot și drepturi de informare. 2. Componența consiliului de administrație și drepturile de numire. 3. Aspecte rezervate care necesită consimțământul acționarilor. 4. Restricții de transfer: drept de însoțire (tag-along), drept de antrenare (drag-along) și drept de preempțiune. 5. Protecții anti-diluare. 6. Politica de dividende. 7. Mecanisme de soluționare a blocajelor. 8. Mecanisme de ieșire, inclusiv răscumpărare și opțiuni put/call. Reguli obligatorii: nu afirmați că un mecanism, cum ar fi un prag de antrenare sau o formulă anti-diluare, reflectă standardul pieței fără a-l marca drept o presupunere de redactare. Marcați orice clauză a cărei aplicabilitate depinde de legea societăților din [jurisdicție] pe care nu o puteți confirma și marcați pragurile numerice ca substituenți pentru negociere, nu ca cifre fixe.
Comparație de contracte cu evidențierea diferențelor pentru revizuirea modificărilorRaportAvansatAnaliză / Redline
Acționați în calitate de avocat pentru [partea noastră]. Comparați Versiunea A și Versiunea B ale contractului atașat și produceți o evidență a diferențelor limitată la modificările substanțiale: ignorați formatarea, renumerotarea și corecturile de greșeli de tipar. Pentru fiecare modificare substanțială, citați formularea anterioară și cea ulterioară, în loc să o descrieți, precizați ce parte este avantajată, dacă ajustarea este standard în piață sau o excepție și dacă este necesar un semnal de escaladare înainte ca noi să o acceptăm. Încheiați cu un rezumat de o singură propoziție care să indice dacă, în ansamblu, Versiunea B este mai favorabilă sau mai puțin favorabilă pentru [partea noastră] decât Versiunea A. Versiunea A: [INSERAȚI]. Versiunea B: [INSERAȚI]. Reguli obligatorii: citați formularea fiecărei modificări din ambele versiuni, în loc să o rezumați. Nu numiți o ajustare standard în piață și nu afirmați o consecință juridică a acesteia decât dacă puteți atribui acest lucru unei surse identificate; în caz contrar, semnalați-o pentru confirmare.
Harta pârghiilor și planul de secvențiere a concesiilorManual de proceduriEnterpriseStrategie / Scenariu
Acționați ca și strateg de negociere pentru [PARTEA NOASTRĂ] în legătură cu [TRANZACȚIA]. Domeniul de aplicare: părțile [A ȘI B], valoarea tranzacției [SUMA], termenul-limită pentru semnare [DATA] și dependențele pe care le enumăr aici: [DEPENDENȚE]. Bazați fiecare concluzie pe ceea ce v-am spus; acolo unde inferați, marcați ca [INFERENȚĂ] și indicați ce ar confirma-o. Returnați: (1) Inventarul pârghiilor: ce controlează efectiv fiecare parte (timp, alternative, informații, aprobări interne, costuri de schimbare, necesitatea reglementării), câte un rând, marcat Al noastre / Ale lor / Contestate; (2) Harta temporală, fiecare termen-limită, expirare, ședință de consiliu, etapă de finanțare sau dată-limită care modifică pârghia și pe care parte o presează; (3) Testul alternativelor, cea mai bună alternativă a noastră la această înțelegere și a lor, împreună cu cât de credibilă este și cât de ușor o poate verifica cealaltă parte; (4) Asimetria informațională, ce știu ei și noi nu și invers, și ce lacune ar trebui să închidem înainte de următoarea sesiune; (5) Harta decizională: pe partea lor, cine semnează, cine poate veta, cine doar influențează și după ce criterii este evaluat fiecare; (6) Secvențierea concesiilor, un plan sesiune cu sesiune care stabilește ce punem pe masă și când, ce păstrăm și ce schimb solicităm pentru fiecare cedare; (7) Semnale de urmărit, comportamente care indică faptul că sunt aproape de limită (cine se alătură apelului, cât de repede răspund, pe ce clauze nu mai insistă) și cum să le testăm fără a face concesii; (8) Planul de urgență, ce facem dacă calendarul se decalează, o dependență eșuează sau aceștia aduc un ofertant concurent, cu declanșatorul pentru fiecare răspuns. Nu prezentați un termen, o evaluare sau o cifră ca fiind confirmată decât dacă v-am furnizat-o; marcați orice altceva ca [CONFIRMAȚI].