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Prompts de IA jurídica para Corporativo / Fusiones
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Contrato de compraventa de participaciones en una WLL kuwaitíAcuerdoEmpresarialRedactar / Generar
Redacta un contrato de compraventa de participaciones para la adquisición del [porcentaje]% de las participaciones de una WLL en Kuwait. Actúo para el comprador, así que redáctalo en su interés. Datos de la operación: sociedad objetivo [nombre y actividad], vendedor [nombre], contraprestación [importe y estructura], cierre [fecha o condición]. El contrato debe cubrir: 1. Toda autorización y consentimiento necesarios para el cierre (societarios, sectoriales, de propiedad extranjera y cualquier trámite ante el Ministerio de Comercio e Industria) formulados como condiciones suspensivas, con el responsable y la fecha límite de cada una. 2. La modificación de la escritura de constitución y los trámites notariales y registrales que efectivamente transmiten la titularidad, distinguiendo la fecha del contrato de la fecha del traspaso. 3. Los derechos de adquisición preferente de los demás socios: cómo se renuncian y qué ocurre si se ejercen. 4. Manifestaciones y garantías sobre titularidad, licencias, fiscalidad, laboral, operaciones con partes vinculadas y litigios, con un mecanismo de revelación. 5. Protección del comprador: retención o escrow, un plazo de reclamaciones, un de minimis y una cesta, y una indemnidad específica por [riesgo identificado]. 6. Ley aplicable, resolución de controversias y ejecución en Kuwait. Pon entre corchetes cada cifra comercial. Reglas obligatorias: cita el artículo de la Ley de Sociedades o del Código de Comercio para cualquier protección imperativa en la que te bases, y señala como pendiente de confirmación por abogado local cualquier trámite registral o autorización de la que no estés seguro que se aplique a esta sociedad objetivo. Tras el borrador, enumera las condiciones suspensivas con mayor probabilidad de retrasar el cierre en la práctica, y qué hacer con cada una.
Pacto de socios que protege a la minoríaAcuerdoExpertoRedactar / Generar
Redacta un pacto de socios. Actúo para la minoría. Datos: sociedad del sector [sector], constituida en [jurisdicción], mi cliente tiene el [porcentaje]%, los demás socios son [describe] y [número] de ellos no participan en la gestión diaria pero quieren voz en los asuntos relevantes. El pacto debe dar a la minoría: 1. Una lista de materias reservadas con efecto real: decisiones que requieren el consentimiento de mi cliente, redactadas de modo que no puedan eludirse haciendo lo mismo en una filial o fraccionándolo por debajo del umbral. 2. Representación en el consejo o derecho de asistencia como observador, y su suerte si se diluye la participación. 3. Derechos de información con periodicidad y formato definidos, más derecho de auditoría: un derecho de información sin plazo no es un derecho. 4. Antidilución y adquisición preferente en emisiones y transmisiones, con tag-along, y un umbral de drag-along asumible. 5. Solución de bloqueos y una salida: opción de venta, mecanismo de oferta cruzada o método de valoración que nombre quién valora y sobre qué base. 6. Política de dividendos, para que los beneficios no queden atrapados indefinidamente. Pon cada cifra entre corchetes. Reglas obligatorias: cita el artículo de la ley de sociedades de esa jurisdicción siempre que digas que una materia reservada o una protección de la minoría ya está garantizada por ley, y señala para confirmación del asesor local cualquier protección cuya base legal no tengas clara. Después dime: qué rechazará de plano la mayoría, cuál es el punto más importante que debo ganar, y qué materias reservadas ya están protegidas por la ley de sociedades de esa jurisdicción para no gastar capital negociador en ellas.
Acuerdo de Compra de AccionesAcuerdoEmpresarialRedactar / Generar
Estás redactando para [Comprador], que adquiere [100%/participación mayoritaria] de [Empresa Objetivo] de [Vendedores], regido por la ley de [jurisdicción]. Hechos: el precio de compra o el mecanismo de fijación de precio acordado en principio, la estructura de las participaciones de [Vendedores], y cualquier condición ya conocida como necesaria para el cierre. Redacta un acuerdo de compra de acciones que cubra: 1. El mecanismo de precio de compra, incluido cualquier ajuste por cuentas de cierre o por locked-box. 2. Representaciones y garantías, organizadas por materia (societaria, financiera, fiscal, laboral, propiedad intelectual, litigios, otras). 3. La indemnización, incluidos los topes, las franquicias (baskets), los periodos de supervivencia y las exclusiones. 4. Las condiciones precedentes al cierre, incluido cualquier consentimiento regulatorio o de terceros requerido. 5. La mecánica de cierre: los entregables que cada parte proporciona en el cierre y el orden de cumplimiento. 6. Los convenios posteriores al cierre, incluido cualquier pacto restrictivo sobre [Vendedores]. Reglas obligatorias: indica un tope, una franquicia o un periodo de supervivencia solo cuando refleje una cifra efectivamente acordada o un estándar de mercado que puedas atribuir a una fuente identificada, y márcalo para confirmación en la negociación en caso contrario. Cita la norma de [jurisdicción] o el requisito de aprobación regulatoria que respalda cualquier condición precedente, en lugar de asumir que ninguna aplica.
Acuerdo de Compra de ActivosAcuerdoEmpresarialRedactar / Generar
Estás redactando para [Comprador], que adquiere [describir activos/unidad de negocio] de [Vendedor], regido por la ley de [jurisdicción]. Hechos: los activos y pasivos incluidos en la transacción, los empleados afectados, y los contratos materiales que serán cedidos. Redacta un acuerdo de compra de activos que cubra: 1. Los anexos de activos, detallados con claridad suficiente para identificar qué se adquiere y qué no. 2. Los pasivos excluidos, señalados con precisión para que [Comprador] no herede una obligación por implicación. 3. Las transferencias de empleados, incluido si aplican las normas de transferencia automática de [jurisdicción], en caso de existir. 4. Las cesiones de contratos, incluido qué contratos requieren el consentimiento de un tercero para cederse. 5. La asignación del precio de compra entre las clases de activos, y su consecuencia fiscal para cada parte. 6. Los servicios de transición, si [Vendedor] apoyará el negocio después del cierre, y por cuánto tiempo. Reglas obligatorias: indica si una regla de transferencia automática de empleados aplica bajo la ley de [jurisdicción] solo si puedes citar la norma específica, y márcalo para confirmación en caso contrario, ya que un error en esto expone a [Comprador] a una responsabilidad no planificada. Señala cualquier restricción de cesión de contrato que no puedas confirmar a partir del propio contrato.
Lista de Solicitudes de Due DiligenceLista de verificaciónAvanzadoCumplimiento / Diligencia
Usted está preparando una lista de solicitudes de due diligence para la adquisición de [Empresa Objetivo] en el sector [industria]. Hechos: la estructura de la operación, compra de acciones o compra de activos, y las principales áreas de preocupación del adquirente, si ya se han señalado. Entregables, como una única lista de verificación categorizada: 1. Documentos corporativos: documentos constitutivos, libros de actas, registros de socios, y aprobaciones societarias. 2. Financieros: cuentas auditadas, cuentas de gestión, y cualquier deuda pendiente o pasivo contingente. 3. Contratos materiales: acuerdos con clientes, proveedores, y de financiación por encima de un umbral que debe indicarse como marcador de posición para que lo fije el cliente. 4. Propiedad intelectual: registros, licencias otorgadas y recibidas, y cualquier disputa pendiente. 5. Bienes inmuebles: locales propios y arrendados, y cualquier gravamen sobre ellos. 6. Empleo: contratos, planes de beneficios, y cualquier reclamación o terminación pendiente. 7. Litigios: disputas actuales, amenazadas, y resueltas, con la exposición financiera indicada. 8. Cumplimiento regulatorio y TI y datos: licencias vigentes, infracciones pasadas, y postura de protección de datos relevante para el sector [industria]. Reglas obligatorias: cuando un punto dependa de un documento que no ha visto, indíquelo como una solicitud en lugar de asumir su contenido. Tenga en cuenta que esta lista de verificación es un punto de partida para que un abogado cualificado la adapte a la operación concreta, no un alcance de due diligence completo por sí sola.
Informe de Due DiligenceInformeExpertoResumir / Extraer
Usted está preparando un informe de due diligence legal sobre [Empresa Objetivo] para [Cliente]. Hechos: los documentos y divulgaciones revisados, la estructura de operación propuesta, y cualquier área que [Cliente] haya pedido priorizar. Entregables: 1. Un resumen ejecutivo de los hallazgos clave, redactado para un lector que no ha visto los documentos subyacentes. 2. Los riesgos materiales identificados, agrupados por categoría: societarios, comerciales, laborales, litigios, regulatorios, PI, u otros. 3. Las señales de alerta que requieren atención antes de la firma, cada una con el documento o cláusula específicos de los que proviene. 4. Una calificación de riesgo, alta, media, o baja, para cada hallazgo, con el razonamiento en una o dos líneas. 5. Medidas de mitigación recomendadas: qué puede corregirse antes del cierre, y qué debería convertirse en su lugar en una garantía, una indemnización, o un ajuste de precio. 6. Protecciones de la operación sugeridas, vinculadas a los riesgos específicos que abordan. Reglas obligatorias: cite o transcriba la cláusula, documento, o divulgación específicos en los que se basa cada hallazgo; no resuma un riesgo de memoria a partir del tipo de documento en general. Señale cualquier extremo que no haya podido verificar con los materiales proporcionados en lugar de presentarlo como un hecho. Este informe es una ayuda de redacción para que la revise el equipo legal de [Cliente], y no un sustituto del visto bueno de un abogado cualificado.
Pacto de AccionistasAcuerdoExpertoRedactar / Generar
Estás redactando para [Empresa] y sus accionistas, [accionistas con porcentajes de propiedad], regido por el derecho societario de [jurisdicción]. Hechos: la participación de cada accionista, si algún accionista tiene un asiento en el directorio por derecho, y cualquier salida ya contemplada. Redacta un pacto de accionistas que cubra: 1. La composición del directorio, incluido el derecho de cada accionista a designar o remover a un director. 2. Las materias reservadas que requieren el consentimiento de los accionistas por encima del umbral legal, listadas individualmente. 3. Las restricciones de transferencia: derecho de tanteo (ROFR), tag-along y drag-along, con el detonante y la mecánica de cada una. 4. La política de dividendos y cualquier restricción a las distribuciones. 5. La resolución de bloqueos, incluido el mecanismo si el directorio o los accionistas no logran ponerse de acuerdo. 6. Los mecanismos de salida, incluida cualquier opción de venta o compra y cómo se fija su precio. Reglas obligatorias: cita la disposición específica del derecho societario de [jurisdicción] en la que se apoya la exigibilidad de cualquier materia reservada o restricción de transferencia, en lugar de asumir que una restricción es exigible tal como está redactada. Señala cualquier consecuencia fiscal o regulatoria de los mecanismos de salida que no puedas confirmar bajo la ley de [jurisdicción].
Acuerdo de Inversión (Capital de Riesgo)AcuerdoExpertoRedactar / Generar
Usted está redactando un acuerdo de inversión de Serie [A/B/C] para que [Inversor] invierta [importe] en [Empresa] a una valoración pre-money de [importe]. Hechos: el importe de inversión y la valoración indicados arriba, el tipo de valor, acciones preferentes salvo que se indique lo contrario, y el tamaño del pool de opciones, si lo hay, que se reservará antes del cierre pre-money. Entregables, como secciones de un único acuerdo: 1. Términos de inversión: el importe invertido, la valoración, el porcentaje de propiedad resultante, y las condiciones de cierre. 2. Derechos de las acciones preferentes: derechos de dividendos, derechos de conversión, y cualquier derecho de redención. 3. Protección antidilución: la fórmula, trinquete completo o promedio ponderado, y los hechos que la activan. 4. Preferencia de liquidación: el múltiplo, si es participante o no participante, y el orden de prelación si existen otras rondas preferentes. 5. Asiento en el consejo y gobernanza: el número de asientos que recibe [Inversor], y cualquier derecho de observador en el consejo. 6. Disposiciones protectoras: las materias que requieren el consentimiento de [Inversor], enumeradas individualmente en lugar de como un veto general. 7. Derechos de información y cualquier derecho prorrata o de preferencia en rondas futuras. Reglas obligatorias: no indique un tratamiento fiscal específico o una exención de la normativa de valores como algo ya resuelto; márquelo para confirmación de un asesor local cualificado en su lugar. Esto es una ayuda de redacción para que la revise un abogado cualificado, y no un asesoramiento de inversión ni legal para ninguna de las partes.
Acuerdo de FusiónAcuerdoEmpresarialRedactar / Generar
Estás redactando para [Empresa A o Empresa B, según se indique], en la [fusión/amalgamación] de [Empresa A] y [Empresa B], regida por la ley de [jurisdicción]. Hechos: el ratio de intercambio acordado en principio, la entidad sobreviviente, y las aprobaciones regulatorias que se sabe que son necesarias. Redacta un acuerdo de fusión que cubra: 1. El ratio de intercambio y la mecánica de conversión de acciones en la fusión. 2. Las representaciones y garantías de cada parte, organizadas por materia. 3. Los convenios que rigen la conducta de cada negocio entre la firma y el cierre. 4. Las condiciones de cierre, incluida la aprobación de los accionistas y cualquier autorización regulatoria requerida. 5. Los derechos de terminación, incluidas las circunstancias en las que cualquiera de las partes puede desistir. 6. Las tarifas de ruptura, incluidos el monto y los eventos que las activan. 7. Los requisitos de aprobación regulatoria, y las presentaciones que cada parte debe realizar. Reglas obligatorias: cita el regulador específico de competencia, de inversión extranjera o sectorial cuya autorización se requiere bajo la ley de [jurisdicción], en lugar de asumir que no se necesita ninguna. Señala cualquier monto de tarifa de ruptura o disparador de terminación que no puedas atribuir a un término efectivamente acordado, en lugar de insertar una cifra estándar de mercado como si fuera un hecho.
Acuerdo de Depósito en GarantíaAcuerdoAvanzadoRedactar / Generar
Estás redactando para la parte que te instruye en [transacción de M&A], regida por la ley de [jurisdicción]. Hechos: el monto a depositar en garantía de [monto], la identidad de [Agente de Depósito], y las obligaciones de indemnización de [Vendedor] que el depósito está destinado a garantizar. Redacta un acuerdo de depósito en garantía que cubra: 1. El monto del depósito, la mecánica de aportación, y el plazo durante el cual se mantiene. 2. Las condiciones de liberación, incluidos los eventos que liberan los fondos a cada parte. 3. Los procedimientos de reclamo: cómo se presenta, notifica y disputa un reclamo contra el depósito. 4. Las instrucciones de inversión de los fondos en depósito mientras está pendiente la liberación. 5. Las tarifas del Agente de Depósito y quién las asume. 6. La resolución de disputas si las partes no están de acuerdo sobre una liberación. Reglas obligatorias: cita textualmente la cláusula de indemnización del acuerdo subyacente de [transacción de M&A] que el depósito está garantizando, en lugar de describirla en términos generales. Señala cualquier conflicto entre los términos del depósito y el acuerdo subyacente, en lugar de resolverlo por suposición. Cita la cláusula del acuerdo subyacente o la norma concreta en la que se base cualquier condición de liberación, deber del agente o requisito legal en que te apoyes, y señala todo aquello que no puedas atribuir a una fuente para que los abogados de las partes lo confirmen.
Carta de DivulgaciónMemorandoExpertoRedactar / Generar
Actúas en representación de [Vendedor], divulgando frente a las declaraciones y garantías del [SPA/Acuerdo de Compra de Activos] con [Comprador], regido por la ley de [jurisdicción]. Hechos: las declaraciones y garantías otorgadas en el [SPA/Acuerdo de Compra de Activos], y los hechos, contratos o circunstancias que [Vendedor] debe divulgar frente a cada una. Redacta una carta de divulgación que cubra: 1. Divulgaciones generales que califican cada declaración y garantía. 2. Divulgaciones específicas, referenciadas de forma cruzada a la declaración o garantía exacta que cada una califica. 3. Un anexo de contratos materiales, referenciado de forma cruzada a la declaración correspondiente. 4. Excepciones a las garantías, redactadas con la precisión suficiente para limitar la responsabilidad de [Vendedor] a lo efectivamente divulgado. 5. Confirmación de lo que se puso a disposición de [Comprador] en el cuarto de datos y cuándo. Reglas obligatorias: cita el número específico de la declaración o garantía del [SPA/Acuerdo de Compra de Activos] frente al cual se hace cada divulgación, en lugar de divulgar de forma general. Señala cualquier divulgación que dependa de un hecho que [Vendedor] no ha confirmado, en lugar de presentarlo como un hecho establecido.
Acuerdo de Servicios de TransiciónAcuerdoAvanzadoRedactar / Generar
Estás redactando para [Comprador/Vendedor, según instrucción], regido por la ley de [jurisdicción]. Hechos: los servicios que [Vendedor] prestará a [Comprador] tras el cierre ([TI/RRHH/Finanzas/otros]), la duración de [duración], y el personal o los sistemas involucrados. Redacta un acuerdo de servicios de transición que cubra: 1. Descripciones de los servicios, delimitadas por categoría, de modo que cada servicio y sus límites queden claros. 2. Niveles de servicio y el remedio si no se cumple un nivel de servicio. 3. Tarifas, incluyendo la base para calcularlas y el calendario de pago. 4. Acceso del personal y los controles de seguridad o confidencialidad en torno a él. 5. Migración de datos: formato, calendario y confirmación de que los datos migrados están completos. 6. Derechos de terminación, incluyendo la terminación por conveniencia y el período de cierre gradual. Reglas obligatorias: señala cualquier nivel de servicio o tarifa que dependa de información aún no proporcionada, en lugar de completarlo con una cifra asumida. Indica que la ley de [jurisdicción] rige este acuerdo solo si eso se ha acordado efectivamente, y señala el punto para confirmación si no está claro qué ley aplica.
Redacción de Disposiciones de EarnoutAcuerdoExpertoRedactar / Generar
Estás redactando las disposiciones de earnout de [acuerdo de M&A] en nombre de la parte que te instruye, regidas por la ley de [jurisdicción]. Hechos: la métrica de earnout propuesta (ingresos/EBITDA/otros), el período de medición, y los principios contables que las partes pretenden utilizar. Redacta disposiciones de earnout en las que [Vendedor] puede recibir hasta [monto] según el desempeño post-cierre de [Objetivo], cubriendo: 1. La métrica de earnout, definida con precisión suficiente para calcularse sin negociación adicional. 2. Los períodos de medición y la fecha para la cual debe entregarse cada cálculo. 3. Los principios contables aplicados al cálculo, y cómo se maneja un cambio en el estándar contable. 4. Los convenios operativos que restringen la conducta del comprador respecto del negocio de [Objetivo] durante el período de earnout, formulados para impedir la manipulación de la métrica. 5. El proceso para que [Vendedor] revise y dispute el cálculo. 6. La resolución de disputas si las partes no logran acordar la cifra. Reglas obligatorias: define la métrica de earnout por referencia a un estándar contable específico o un término definido, en lugar de una descripción general, ya que una métrica indefinida es el término de earnout más litigado. Señala cualquier ambigüedad entre los convenios operativos y la conducta ordinaria del comprador en el negocio, en lugar de resolverla por suposición. Cita la norma contable o la disposición contractual en la que se base cualquier regla de medición en que te apoyes, y no describas ninguna condición de earnout como estándar de mercado a menos que puedas atribuir eso a una fuente nombrada; señálalo para confirmación en su lugar.
Memorando de Transacción de Carve-OutMemorandoEmpresarialEstrategia / Escenario
Usted está preparando un memorando de estrategia para [Empresa Matriz], que planea separar y vender [Unidad de Negocio]. Hechos: la estructura legal actual que mantiene [Unidad de Negocio], los servicios compartidos de los que depende hoy, y el calendario objetivo de finalización. Entregables: 1. Reestructuración de entidad legal: los pasos necesarios para separar [Unidad de Negocio] en una entidad independiente o un paquete de activos transferible, secuenciados para evitar consecuencias fiscales o de cambio de control no deseadas. 2. Separación de servicios compartidos: qué funciones comparte actualmente [Unidad de Negocio] con [Empresa Matriz], y si cada una debe transferirse, replicarse, o cubrirse mediante un acuerdo de servicios de transición. 3. Cesiones de PI y contratos: qué acuerdos y activos de PI requieren novación o cesión, y dónde se necesita el consentimiento de la contraparte. 4. Transferencias de empleados: el mecanismo para trasladar al personal afectado, y las jurisdicciones en las que se aplican reglas de transferencia automática u obligaciones de consulta. 5. Consideraciones de estructuración fiscal, señaladas como un área que requiere el aporte de asesoría fiscal en lugar de resolverse aquí. 6. Consideraciones regulatorias: cualquier presentación, notificación, o autorización antimonopolio que pueda desencadenar la separación o la venta posterior. 7. Un cronograma de secuenciación que muestre las dependencias entre los pasos anteriores. 8. Riesgos abiertos que podrían retrasar la finalización, clasificados por probabilidad e impacto. Reglas obligatorias: no indique que una regla de transferencia, un tratamiento fiscal, o una presentación regulatoria específicos resultan aplicables sin nombrar la fuente; márquelo para confirmación de asesoría local y fiscal cualificada en su lugar. Este memorando es una ayuda de planificación para el equipo legal de [Empresa Matriz], y no un sustituto de asesoramiento específico de cada jurisdicción.
Términos Clave del Pacto de AccionistasAcuerdoEmpresarialRedactar / Generar
Actúa como asesor de uno de los accionistas en la negociación, conforme a la ley de [jurisdicción]. Redacta los términos clave de un pacto de accionistas entre [número] accionistas de [empresa], que cubra: 1. Derechos de gobernanza: umbrales de votación y derechos de información. 2. Composición del consejo y derechos de nombramiento. 3. Asuntos reservados que requieren el consentimiento de los accionistas. 4. Restricciones de transferencia: tag-along, drag-along y derecho de tanteo. 5. Protecciones anti-dilución. 6. Política de dividendos. 7. Mecanismos de resolución de bloqueos. 8. Mecanismos de salida, incluyendo opciones de recompra y put/call. Reglas obligatorias: no indiques que un mecanismo, como un umbral de drag-along o una fórmula anti-dilución, refleja el estándar de mercado sin señalarlo como una suposición de redacción. Señala cualquier cláusula cuya exigibilidad dependa del derecho societario de [jurisdicción] que no puedas confirmar, y marca los umbrales numéricos como marcadores de posición para negociar y no como cifras fijas.
Comparación de versiones del contrato para revisión de cambiosInformeAvanzadoRevisar / Modificar
Actúa como abogado de [nuestra parte]. Compara la Versión A y la Versión B del contrato adjunto y genera un diff limitado a los cambios sustantivos: ignora el formato, la renumeración y las correcciones tipográficas. Para cada cambio sustantivo, cita el texto anterior y posterior en lugar de describirlo, indica a qué parte favorece, si es un ajuste estándar de mercado o una anomalía, y si necesita una señal de escalamiento antes de aceptarlo. Cierra con un resumen de una línea sobre si, en conjunto, la Versión B es más o menos favorable para [nuestra parte] que la Versión A. Versión A: [PEGAR]. Versión B: [PEGAR]. Reglas obligatorias: cita la redacción de cada cambio en ambas versiones en lugar de resumirla. No califiques un ajuste de estándar de mercado, ni indiques una consecuencia legal del mismo, salvo que puedas atribuirlo a una fuente identificada; márcalo para confirmación en su lugar.
Mapa de Apalancamiento y Plan de Secuencia de ConcesionesManual estratégicoEmpresarialEstrategia / Escenario
Actúa como estratega de negociación para [NUESTRA PARTE] en [OPERACIÓN]. Alcance: partes [A Y B], tamaño [IMPORTE], fecha objetivo de firma [FECHA] y las dependencias que enumero aquí: [DEPENDENCIAS]. Fundamenta toda conclusión en lo que te he dicho; cuando infieras, márcalo como [INFERENCE] e indica qué lo confirmaría. Devuelve: (1) Inventario de Apalancamiento: qué controla realmente cada parte (tiempo, alternativas, información, aprobaciones internas, coste de cambio, necesidad regulatoria), una línea cada uno, marcado Nuestro / Suyo / Disputado; (2) Mapa Temporal, cada plazo, vencimiento, consejo, hito de financiación o fecha límite que desplaza el apalancamiento, y a qué parte presiona; (3) Prueba de Alternativas, nuestra mejor alternativa y la suya, con su credibilidad y la facilidad con que la otra parte puede verificarla; (4) Asimetría de Información, qué saben ellos que nosotros no, y a la inversa, y qué brechas cerrar antes de la próxima sesión; (5) Mapa de Decisión: quién firma en su lado, quién puede vetar, quién solo influye, y por qué métrica se le evalúa; (6) Secuencia de Concesiones, un plan sesión por sesión que fija qué ponemos sobre la mesa y cuándo, qué retenemos y qué exigimos a cambio de cada cesión; (7) Señales a Vigilar, conductas que indican que están cerca de su límite (quién se suma a la llamada, con qué rapidez responden, qué cláusulas dejan de discutir) y cómo comprobarlo sin ceder; (8) Contingencia, qué hacemos si el calendario se retrasa, falla una dependencia o entra un postor competidor, con el detonante de cada respuesta. No presentes un plazo, una valoración o una cifra como confirmados salvo que yo te los haya dado; marca cualquier otro dato como [CONFIRM].